CARPETGALLERY
|
|
|
Opheffingsuitverkoop/faillissementsverkoop/leegverkoop
|
|
In de afgelopen 20 jaar is gebleken dat het houden van een uitverkoop de omzet
aanmerkelijk verhoogt: Hierdoor lijkt het houden van allerlei soorten uitverkoop
in de Perzenhandel een noodzaak, waarbij dit woord letterlijk kan worden
opgevat.
Er zijn momenteel meer dan 10 bedrijven in Nederland die al of niet in opheffing zijn,
zij verkopen hun tapijten onder bovengenoemde titel.
Sommige van deze bedrijven zijn al meer dan 15 jaar in opheffing en dat wettigt het vermoeden dat zij in ieder geval geen haast
hebben om snel tot een afronding te komen.
De vraag is: Is het kopen van een tapijt
bij zo'n bedrijf aan te raden of niet. Onderstaand de voor en tegens, die ik
zal toelichten.
Zoeken op "Opheffingsuitverkoop
Perzische tapijten" levert o.a. deze resultaten.
|
Begrippen:
- Opheffingsuitverkoop, het bedrijf wil zijn activiteiten gaan beëindigen
en tracht de gehele voorraad te verkopen;
- faillissementsverkoop, het bedrijf is failliet, de goederen worden
verkocht namens of door de wettelijk daartoe gemachtigde;
- leegverkoop/partijverkoop, het gaat meestal om verkoopdagen die worden
georganiseerd door handelaren. De verkoping wordt
gehouden in daartoe tijdelijk gehuurde ruimte of bij bestaande bedrijven
(bijv. woninginrichter);
- de verkoopexpositie, een expositie georganiseerd door een bestaand
betrouwbaar bedrijf waarbij de tentoongestelde tapijten te koop zijn.
Dit is iets anders dan bovengenoemde verkooptechnieken, deze exposities
zijn meestal heel interessant omdat het bedrijf altijd wel een aantal
exclusieve stukken laat zien.
|
|
|
|
|

Voorbeeld: Ziegler 240*170= 4,08 m2 voor 1350
dat is dus 331 euro per m2,
dat is dus 125 euro (31/m2) duurder dan bij een vertrouwde zaak
die u ruime keuze, garantie en service kan blijven bieden.
|
|
|
VOOR???
|
TEGEN!!!
|
|
De lage prijs
Een lage prijs lijkt een aantrekkelijk voordeel, er kleven echter nogal wat
bezwaren aan deze term. De prijs van een Perzisch tapijt ligt niet vast,
als men een auto koopt wordt de prijs door de fabrikant en importeur
vastgesteld. Voor Perzische tapijten gaat op: "de koper betaalt
wat de verkoper bepaalt".
Een Tabriz van 2 * 3 meter van een
goede kwaliteit vindt men in de ene zaak voor 3000 euro terwijl een andere
zaak claimt dat de prijs 10.000 euro is. Dus als u ziet een korting van 70% op een tapijt dat een "waarde" heeft van 10000 euro dan
betaalt u misschien hetzelfde als voor het tapijt dat zonder poespas voor
3000 euro in een andere zaak te koop is. Controleer dus altijd of de
gevraagde prijs reëel is, de gehanteerde brutowinstmarges in de
detailhandel van Perzische tapijten lopen uiteen van 300 tot 2000 %.
De vraag is wat is een reële prijs en daar
zit nu juist de moeilijkheid.
De reële prijs bestaat niet!
|
Geen garantie, geen inruil, geen service
Omdat het wezen van deze verkopingen is dat zij eenmalig zijn houdt dit
automatisch in dat na verloop van tijd geen aanspraak op garantie, inruil
of service meer mogelijk is. Een Perzisch tapijt geeft vrijwel nooit
problemen maar als er iets is, misschien zelfs door eigen schuld, dan is
het prettig bij uw vertrouwde leverancier aan te kloppen die u dan zeker
helpen zal.
Als u na verloop van tijd een ander tapijt wilt dan zal uw bestaande
tapijt over het algemeen nog zo goed als nieuw zijn. Meestal krijgt u bij
uw oorspronkelijk leverancier een redelijk inruilbedrag bij aan koop van een
nieuw tapijt.
Service zoals reinigen, reparatie enz. kan een niet meer bestaand bedrijf u
niet verlenen. Ook bij aankoop behoort de service bij "gewone"
winkels beter en uitgebreider te zijn.
|
|
De kwaliteit / prijsverhouding
Hoe kunt u, in het geval u min of meer een leek bent, bepalen hoe
realistisch de gevraagde prijs is. Het antwoord is eenvoudig: de prijs
moet in verhouding zijn tot de kwaliteit van het tapijt. De kwaliteit
wordt bepaald door een aantal factoren, de belangrijkste is wel de
knoopdichtheid. Om een indicatie te verkrijgen van de winkelwaarde in Nederland
van een tapijt kunt u het taxatieprogramma
gebruiken. U kunt natuurlijk ook zelf eenvoudig uitrekenen wat een reële
prijs is. Vraag, wanneer u een tapijt ziet dat u bevalt, om een offerte:
deze omschrijft het tapijt en vermeldt de verkoopsprijs.
Recent heb ik geconstateerd dat bij een gevestigd bedrijf, die
in 2010 de zaak gaat beëindigen, de prijzen met 50% zijn verhoogd. Dit is
een aanzet tot het houden van een uitverkoop met zogenaamde
"echte kortingen" van 50 - 60% (de werkelijke korting op
de "rekbare prijs" bedraagt dan dus slechts 25 `a 40 %).
|
HELAAS!
De 'ambulante' (in tijdelijke vestigingen) handel in Perzische tapijten wordt helaas gekenmerkt door
bedrog en oplichterij, dit was 100 jaar geleden al zo en het is nog steeds
geregeld het geval. Om bij de ambulante handel te kopen moet u zonder meer beschikken over
voldoende kennis van het product. Onder het koren is veel
kaf te vinden is. Niet elke verkoper is zo eerlijk als hij of zij eruit
ziet.
Een voorbeeld: ik was bij een verkoping en zag daar een
Indo-Bidjar, het label vermeldde "i-Bidjar". Ik vroeg de verkoopster, een
charmante aantrekkelijke vrouw, "wat betekent die
"i" voor Bidjar."
Haar antwoord: "dat is geen i maar een
1, dat betekent 1e kwaliteit". Toen ik verder informeerde naar de
herkomst werd zij onzeker en riep de "baas" erbij. Deze zei:
"de
Bidjar komt uit India, wij kopen alleen kleden uit India en Pakistan omdat
de handel met Iran onmogelijk is" en voegde hij er aan toe "een
India-tapijt is kwalitatief minstens net zo goed zo niet beter".
|
|
Offerte |
|
bijvoorbeeld |
soort tapijt: |
Tabriz |
herkomst: |
Tabriz, Iran |
afmeting |
300 * 200 cm |
knoopdichtheid |
400.000 knopen/m2 |
materialen |
wol met zijde |
prijs |
4500,-- euro |
Het soort is meestal de plaats van herkomst maar kan ook een andere
omschrijving zijn (Afshar = een nomadenstam). De herkomst vermeld zoveel
mogelijk de plaats van herkomst maar in ieder geval het land! De waarde
van een Tabriz uit India is minder dan de helft dan een authentieke Tabriz
uit Iran. De afmeting geeft gelijk de oppervlakte, een tapijt van 2 *
3 meter is 6m2. De knoopdichtheid zegt veel over de hoeveelheid
werk die men heeft gehad om het kleed te maken, voor dit kleed van 6 m2
zijn dus 400.000 * 6 = 2.400.000 oftewel bijna twee-eneenhalf miljoen knopen
gemaakt. De materialen geven een extra indicatie over de prijs: een puur
zijden kleed is duurder dan een wollen kleed.
|
Conclusie:
Als u niet weet wat er te koop is dan koopt u in dit geval een kleed met een
waarde van hooguit 2000 euro voor een prijs van 3500 euro.
Voor een Bidjar van deze maat, gemaakt van goede wol uit
Iran, betaalt u bij een vertrouwd bedrijf zo'n 3300 tot 3700 euro. U koopt
dan een kleed dat er over 40 jaar, na intensief gebruik, nog steeds goed uitziet en zeker niet versleten is.
- Voor de ervaren koper en kenner van Perzische tapijten is er voordeel te behalen, soms vallen de prijzen
lager
uit.
- Voor de leek is kopen bij dit soort verkopingen niet
aan te raden, neem in ieder geval een kenner mee.
- zie ook taxatie
|
Arie M. den Toom, januari 2008
|
|
|
|
Aankoop van Keshan tapijt bij zaak X, Keshan tapijt nr 30063 de prijs op
het certificaat is 8500 euro. Na aftrek van de korting van ruim 80% is de
nettoprijs 1500 euro.
De taxatieprijs van dit kleed is 4100 euro, in dit
geval is de aankoop qua prijs gunstig.
|
De werkwijze van dit soort uitverkopen is duidelijk, vermenigvuldig de
normale prijs met een faktor 2 of 3 en geef dan een ruime korting.
|
|

|
|
|
|